Frends把耳机变为饰品创新无处不在
大创意:把耳机做成女性必备的时尚配件
把耳机变为饰品,以前就有人尝试过。2003年,Skullcandy就面向沉闷单调的市场推出了一款彩色的个性化耳机,在随后的五年时间里,这款耳机为他创造了8000万美元的收入。许多模仿者开始进入这一领域,因此创造了空前兴旺的耳机行业。2012年,英国Futuresource资讯顾问公司评估,耳机市场市值高达60亿美元。如今,Keir Dillon和他在Frends的六人团队决心占领针对女性细分的耳机市场。Keir Dillon希望女性能像选择设计师为她们专门设计的手包那样选择耳机。
例如Frends公司销量最好的Layla耳机,售价149美元,使用了特别的音频驱动设计,使整体轮廓更加轻薄,并包裹在一个软皮革套内。和传统的耳机设计模型相比,这种设计可以解决女性长发和耳机绕在一起的问题。此外,Layla的另一亮点是手工抛光的复古金属感。和其他耳机产品的吸塑包装不同,Frends产品的包装是一个带有磁铁开关,手感像织纹的米色盒子。整个包装盒放在一个可随身携带的保护袋里,这个小袋子的设计非常独特,像女孩用的小手包。
“我们的设计非常人性化。”Dillon说,“我们希望使用一些和人们生活相关的材料,比如皮革、棉布、开司米。在制造阶段,我们会把金属加工和珠宝加工技术整合在一起。”事实上,Frends公司的另一款耳机Ella,其精致的金色金属质感的设计就是一家珠宝制造商帮助加工完成的。
2012年10月,Frends的产品登陆苹果商店和百思买;到了2012年底,这家来自加州Encinitas的耳机制造商收入已经达到了160万美元。Frends公司还在Fred Segal、Nordstrom、Urban Outfitters这些卖女装的商场部署了分销策略,预计该公司今年的销量还将飙升。不仅如此,Frends还和知名奢侈女装零售商Intermix签约,可在其店面销售Frends公司的产品,包括由时尚设计师Barbara Bui和都市女性品牌A.L.C.设计师Andrea Lieberman开发的产品。
“我们把耳机定位成一种令人羡慕的饰品,而不单是一个实用的科技设备。”Intermix公司一位发言人说道,“特别是在一些大城市,女人逛街都喜欢带着耳机。Frends看到这个潜在的市场,发现了商机,让女性在使用耳机时,既能使用耳机功能,又能与自己的个性风格搭配。”
Dillon似乎对公司发展得如此快速感到惊讶。“对于一家仅有6个人的公司而言,我们所做出的成绩非常出色。但我想人们也希望耳机领域发生点变化。”他说。2011年12月,Dillon向他的亲朋好友筹集了150万美元,利用这笔钱,Frends和苹果公司的合作取得了很大突破。Frends曾经为男士设计了一系列牛仔布耳机,但最后发现,买家竟然集中在对耳机“半生不熟的”女性消费者。
“我们聚围在电脑边上,你能立即说出,她们就是想要这样的耳机。”Dillon回忆道。事实上,苹果粉丝加速了耳机的开发流程,并把Frends介绍给他们推荐的分销商。可以说,Frends的耳机产品以一个创纪录的速度被这些分销商带入到市场之中。
“为了进入苹果商店和百思买卖场,我们几乎要和地球上每家公司进行竞争,也是这样一路走过来的,”Dillon说,“到目前为止,我们仍然没有看到经过努力结出的成熟果实。但我相信,一旦人们用一种全新的方式理解时尚和电子产品,必将会形成一项规模巨大的产业,同时,电子产品行业也会随之增长。”而这一次,Dillon补充,这种增长将会由女性来驱动。
(via entrepreneur)
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