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出手体育连锁黄氏家族单干

发布时间:2020-02-11 05:33:06 阅读: 来源:墨水厂家

尽管还有“国美”二字,但鹏润投资董事长黄秀虹为大股东的国美体育,自从国美锐动更名后的那刻起,在股权构架上就已完全撇清了与国美电器的干系。

1月18日晚,黄秀虹宣布国美锐动正式更名国美体育。

国美体育营运中心总监孟磊强调,国美体育复制的是国美电器的理念,而非照搬照抄。显然,在经历了国美电器控制权纷争后,黄光裕并不希望进军体育连锁领域的计划带有更多国美痕迹,这将是黄氏家族的一次独立尝试。

股权构架

外界对于国美体育运营的猜测,是其在复制国美电器的成功模式。但从股权构架上,国美体育与上市公司国美电器并无交集。

孟磊介绍,国美体育的前身是2009年注册的北京国美锐动投资有限公司(下称“锐动投资”),其以注册资本5000万元全资持有国美锐动体育。黄秀虹则以自然人身份投资4000万元,持股80%成为大股东。此外,在锐动投资旗下的全资子公司还有国美锐动电子商务、国美锐动物流两家,法人代表均为黄秀虹。

工商资料显示,锐动投资剩余20%的股份,由北京国美电器有限公司出资1000万元持有,而这部分资产恰恰是黄光裕一直未注入到上市公司中,但由上市公司托管的资产。

此前传言称,在当晚发布会上,黄光裕之妻杜鹃将借机复出,但整晚其并未出现。国美的一位内部人士解释说,杜鹃复出为时尚早,政府已关照过杜鹃“低调”为妙。

实际上,2007年国美就开始了国美体育项目的调研。首家店2010年初开始筹备,一直由黄秀虹亲自负责。2010年3月,国美锐动体育就已与国内70余家体育用品主要厂商、经销商进行过一次秘密会谈。对于未来的销售、采购等模式进行了沟通。

国美体育北京现共拥有两家门店,分别于2010年5月和10月开业,两门店初期投资1000万元。根据规划,未来五年,国美体育将在全国建立百家大型门店,其他形态如标准店和专业店的数量也会更多。

在国美体育的新组织架构中,除了量贩事业部,还成立了电子商务事业部、目录式直邮事业部。孟磊还介绍说,国美体育线上线下店将力求做到产品、价格一致,但主要以线下店为主。目前,国美体育的门店主要以租为主。面对日益飞涨的租金,孟磊说,国美品牌本身就有议价能力,可以拿到更低的租金。“最值得期待的可能是我们的增值服务”,孟磊表示,国美体育可能会跟一些运动俱乐部、协会等组织一些活动,从而使更多的会员在购买产品时,还能享受到运动乐趣。

国美痕迹

不管怎样操作,锐动投资依然很难回避和国美的关系。例如,国美体育的运营团队基本来自国美电器。

这也让业内人士担忧,国美体育是否会复制国美电器模式,通过渠道加强对供应商的控制和压榨,而再引发新一轮的零供矛盾?对这一疑问,孟磊表示,国美体育的目标是做大体育用品产业,而不是垄断。

体育用品的高利润率是国美进军体育用品领域的一个重要原因。目前国内家电零售行业的毛利率仅为17%,而体育用品零售行业的毛利率则达30%左右。

从渠道上来说,一般体育品牌主要分为两种——品牌自有的直营店和经销商的加盟店。直营店会消耗厂家大量精力,同时成本不菲;而加盟店则会抢走品牌中间过多利润。孟磊表示,国美体育为供应商提供专区和专柜,直接与厂家谈价格。这与各级经销商“层层扒皮”不同,一次性价格谈判到位,可以让国美、厂商达到“共赢”。

市场调研数据显示,很多体育品牌因销售成本和商业租金的不断增长,使中高端商场内的体育品牌越来越少,品牌商也转而开设专卖店以寻求市场。而单一品牌的专卖店的高成本,又会直接转嫁给消费者。

一位供应商介绍称,他们在国美现有两家店开业前就已经相互接触了,而且他们的产品在国美体育目前的店面中销售得很不错。该供应商介绍,目前国内的体育卖场还处于初级阶段,没有成型的成功案例。国美体育可以将国外的成功经验借鉴过来,他对此充满信心。

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