走出中国家电制造业被渠道盘剥误区《资讯》给料斗

发布时间：2020-11-04 10:13:12 阅读：次来源：墨水厂家

近日国资委对电子行业发出警示：今年（05年）1月至8月47家国有重点电子企业利润加速下滑，8月份首度出现亏损2.8亿元。 据有关资料表明，国资委已经7次向电子行业利润跳水的现象提出警示。与此同时，有关零售商"盘剥"供应商的言论也不绝于耳，今年快速发展的国美、<

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;FONT size=2>苏宁、永乐等全国性家电零售业，一时成了把中国家电制造业拉下水的"罪魁祸首"。

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但实际上这些舆论没有找准中国家电制造业利润下滑的真正根结，只是一味地指责渠道，在哗众取宠中吸引公众眼球，使厂商矛盾扩大化。这种舆论导向正盲目地陷入了渠道"盘剥"论的旋涡，不良的舆论环境是非常不利于中国整个家电产业的健康发展。

中国家电制造和零售业不存在真正的矛盾

目前全球零售业的经营模式有两种，一种是当连锁规模足够大时，如沃尔玛等，他们对供应商和消费者有着极强的控制力，采用的是"吃供销差价"，是以低价采购和抬高销售<FONT size=2&

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gt;价同时进行的。另一种就是现在的中国的家电零售连锁模式，在渠道规模不是很大时，卖场商品的价格基本是由厂家来确定，即以返利作为运营的模式。从中国整个家电产业的发展来看，中国的家电零售连锁模式对于目前中国家电制造业来说门槛是非常低的。如果目前的渠道都无法承受，那可以想象当国际家电连锁进入中国后，中国家电制造业将面临怎样的生存和发展环境。

从家电制造和零售这两大产业整体发展上可以看出，中国家电零售连锁企业把所有对厂家的"盘剥"加在一起，毛利总和也只有11%，和国外像BESTBUY这样毛利达到22%国际家电零售连锁企业相比，是不可同日而语的。从数据上可以看出，中国家电零售业和国际零售业相比，并没有从家电制造业身上获取多大的利润空间。如果一味地把现在国内的家电制造厂家和零售商之间的矛盾，归结为中国家电制造业发展不足的主要矛盾，实在是不明之举。

核心竞争力成为家电厂商共同面临的严峻挑战

对于中国家电制造业利润下滑的原因，国资委分析认为：由于缺乏核心技术优势，再加上能源、原材料价格上涨，成本增幅已经超过收入增幅，因此国内家电品牌的利润出现大幅度下降。

在当前中国家电利润下滑的情况下，中国家电连锁的纯利也不足2%。如果零售商在利润分成中，继续减少自身的份额，那么中国的家电是否能够在中国的市场上争夺到绝对的市场份额呢？业内的专家一致认为，中国家电制造厂家在没有拥有先进的核心技术前，只是依靠价格战是不可能战胜国外家电品牌的。

中国家电企业曾经频频打价格战的底气，来自其成本优势。中国家电企业依靠低成本和其他本土企业的优势，占据了天时、地利、人和，一度在中国家电市场拥有绝对优势。但种种迹象表明，近年来越来越多的外资企业到中国设厂，中国本土企业一直引以为豪的成本优势也成了这些跨国公司的优势。这些外资企业同时兼顾本土优势和技术优势，正在逐步拉小与中国本土企业之间的成本距离。有74年历史的"阿里斯顿"热水器，是意大利默洛尼集团的当家品牌。该集团已在无锡总部组建"市场拓展中心"。松下电器也将在中国设立"中国生活研究中心"。他们从了解、分析中国人生活方式展开研究，根据研究结果不断推出有竞争力的、更符合中国人生活与需求的商品。这些国外品牌依靠多年沉淀的技术优势和成本优势，不但研究摸索中国市场，在中国家电市场攫取丰厚的利润。

尤其明显的是在中国电视CRT时代，中国彩电掌握了核心技术，同时依靠低成本优势战胜了国外的品牌。但一旦进入了平板电视时代后，在和国外品牌的市场斗争中，不得不看着国外上游的核心技术配件的厂家脸色。滚筒洗衣机自上世纪80年代初从欧洲引进我国以来，一直在沿用欧洲原有机型的老版设计，忽视了我国消费者的消费习惯和需求，从而制约了国内滚筒洗衣机的推广与普及。