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年增长100估值近100亿汇通达打造农村新零售样本《资讯》

发布时间:2020-11-05 16:56:02 阅读: 来源:墨水厂家

10月18日,以“新零售、新商业、新突破”为主体的2017中国家电流通年会在南京举行。 10月18日,以“新零售、新商业、新突破”为主体的2017中国家电流通年会在南京举行。

本次年会由中国家用电器商业协会主办、五星控股集团承办,汇通达、江苏省家用电器协会、奥维云网大数据协办。同时年会还吸引了海尔、美的、三星、TCL、A.O.史密斯、莱克电器、博西家电、光芒厨卫等品牌的关注。

年会围绕“新零售、新商业、新突破”,探讨了新消费趋势背景下。传统家电卖场新零售转型升级等路径。五星控股董事局主席汪建国、汇通达总裁徐秀贤、汇银智慧社区董事局主席曹宽平等根据自身经历和企业情况分享了全渠道转型的经验。

在互联网、电商“通路”已经完全覆盖一、二、三线城市市场的今天,拥有8亿人口、近4万多个镇域的广袤农村,开始成为真正意义上的“互联网下半场”。

在本次会议上,以“做大乡镇夫妻店生意”为商业模式基础的汇通达,分享了其在近几年的“电商下乡”大潮中脱颖而出,成为年销售增长率100%以上、资本市场估值近100亿的“农村电商超级独角兽”的历程。

汇通达总裁徐秀贤 徐秀贤表示,“平台+专卖店”的模式是汇通达首创的农村电商模式,正是这个模式让汇通达在过去的三年覆盖了18个省的15000个镇,乡镇店的会员店数超过了75000家,乡镇店一年的销售额超过了2000亿。仅2016年,就培训了40000多个乡镇小老板,直接带动了30万人的就业,服务了5000万户农户。在我们汇通达的帮助下,乡镇店年均增长率超过了40%。

显然,这只是开始,在“互联网+农村实体经济”的产业大背景下,“连点成片、连片成网”的汇通达,正在开启我国农村流通的信息化、数据化进程。

从0到1,汇通达开创新“农村电商”模式

做农村电商要“脚上沾泥”,不是简单的城市电商到农村的复制。

2012年开始,“农村电商”的概念开始逐渐兴起,主要有两种模式:一是把城市电商的模式衍生到农村,还有一种是把农产品上行通过电商卖到城市。

汇通达从中国农村流通的特性出发,认识到乡镇一条街的夫妻店,是城市、农村之间的“路由器”、“水龙头”。

他们在熟人社会的农村,有天然的服务优势、成本优势;他们也同时是乡镇实体经济的核心部分。而汇通达模式,就是帮助他们具备电商的能力,成为农村本土的电商,做大乡镇夫妻店的生意,也就是所谓的“互联网融合实体经济”。

为此,汇通达为乡镇夫妻店提供了一个SAAS后台、一个ERP中台、一个APP和WEB前台,在全国18个省份的各地乡镇开展数万场培训,教会传统夫妻店主如何用互联网工具、做互联网营销。

五年时间,“泥腿子”电商汇通达开辟了一条新的农村电商模式,现拥有乡镇会员店共计78000多家,覆盖18个省的近15000个乡镇。成为中国规模最大的涉农电商企业。汇通达为小微实体赋能的这种商业模式,在近两年也启发了一批涉农电商转型以及城市商超类的“小店”模式。

解决农村流通的“转型升级”痛点,带来全新增长

路网、互联网、移动互联网普及,对农村固有的流通体系带来了一定的冲击,原有流通经济实体(乡镇夫妻店)转型缓慢,一定程度上造成了本地化实体经济的低迷(生意难做),和资源外流。

在此背景下,汇通达解决的农村流通实体“转型升级”的痛点,组织一批具有天然服务能力和熟人基础的家电店、农资店、农机店、建材店、酒水店,帮助他们解决商品丰富性的问题、商品价格、质量的问题、门店运营效率和服务能力的问题。从而让他们重新获得本地市场竞争力,获得了新生。

安徽滁州南谯区乌衣镇的一家汇通达乡镇会员店,做综合类家电销售生意,2013年未加入汇通达时,恰逢家电下乡等政策红利结束,店主一度考虑放弃转行。2014年,在多方接触后加入汇通达,此后,年销售额实现从200万/年,到500万/年、800万/年的“三级跳”。

据统计,汇通达所服务的乡镇夫妻店年销售平均增长约40%。

对此,汇通达徐秀贤表示,农村市场是个非常典型的浅海市场,我们以一个镇为例,平均大概有4千多户农户,16000多人口,1年有1亿多的消费金额,分布在15平方公里的面积上。这是一个典型的,而且地区之间的消费差异明显。要在这样的市场获得持续增长我们必须遵循农村市场的特点:熟人经济、就近购买、差异性大等基本特征,当地人服务当地人,发展具有可持续性;同时激活农村经济细胞单元,而不是向城市电商那样把基础的细胞单元全部“砍掉”,调动亿万个小单元的主观能动性,创造新的供给侧需求和经济价值。

集各方之力,做大乡镇夫妻店的生意、做强农村市场

在本次年会上,徐秀贤多次强调汇通达要“集各方之力,做大乡镇夫妻店的生意、做强农村市场”。

伴随着9月份汇通达对外开放POP平台,意味着在中国城乡流通之间,一条新的产业“高速公路”已经打开,做强农村市场成为可能。

2017年2季度,汇通达分别于开云汽车、西凤酒签订战略协议,把新能源电动车、酒水等异业商品带到农村,同时在信息服务层面、推动农村土地/农房的大数据化;2017年7月,汇通达与中国最大的分布式光伏生产企业——协鑫集成成立子公司,推动光伏新能源进农村事业;2017年8-9月,汇通达又接连和奥帅电器、伊美特净水等多家供应链企业达成开放平台战略合作。

在本届2017中国家电流通年会上,徐秀贤在主题演讲中也再次向产业链上下游表态,意在以78000家乡镇夫妻店网点为基础,开放城乡流通高速通路,做大乡镇夫妻店生意的同时、将更好的商品和服务以最高效的方式带到农村消费者身边,推动农村消费升级与产业结构升级。

对于未来三年的发展,徐秀贤也给出了答案:汇通达的目标是覆盖20个省的2万个乡镇,服务20万个会员店,帮助100万个农民创业就业,为一亿农民家庭服务。

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